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古銳咨詢

我們擁有一支具有豐富經驗的專業技術咨詢和服務團隊,時刻為各行業用戶提供無間
斷高效增值服務。古銳貼心服務計劃,將通過打造更為便捷化的流程、更為專業化的
標準,為各行業用戶提供靈活多樣性的全方位企業軟件解決方案以及技術服務支持。

實現營業額和利潤雙飛業績最佳的制造商做了哪些不一樣的事情?

最佳業績企業在三個特定領域的表現遠遠超過了競爭對手

最佳業績企業在新產品方面的收入高于行業平均水平。通過創新實現差異化是這些企業的三大戰略之一。

報價準確性與提高盈利能力更相關,且對于取得長期成功同樣重要。

最后一個因素是制定一份報價的時間。 在一些市場中,能夠在第一時間做出響應的公司擁有高達80%的業務,為衡量所有其它報價設立了標準。

這三個因素在很多方面是相互關聯的。 如果您能夠快速準確地響應報價,您不僅能夠贏得更多盈利性業務,還能夠將更多時間用在新產品開發項目上,從而確保貴公司的長期興旺與活力。

圖表中的高亮顯示區域代表擁有更準確的報價流程的公司以目標利潤率贏得的更多機遇。 準確出價可以最大限度地提高您贏得盈利性業務的能力,從而提高您的收入和利潤率。

為了了解時間浪費在哪里以及不準確的投標信息在哪里,讓我們來看一個面向客戶招標書的典型自定義流程:

銷售人員負責收集工程設計團隊用來配置產品的需求。 在大多數情況下,這種配置工作是在二維或三維軟件中手動完成的,根據產品的復雜性和客戶所需的定制量,這一過程可能會耗費大量時間。 手動配置產品是一個在快速響應和準確響應之間權衡的過程。

配置完產品后,工程設計人員需要創建所需材料,以完成提案。 通常這只是二維打印材料和用于計算成本的BOM預估表。 在客戶面前,二維打印材料往往難以解釋,從而導致大量的銷售時間浪費在向客戶解釋這些信息上。更糟糕的是,不準確的BOM預估表可能會導致成本核算不準確,投標方案偏離目標。

如果贏得了競標,那么工程設計人員往往需要從頭開始設計,以添加制造和交付所需的詳細度,這同樣會耗盡寶貴的工程設計資源并延遲將產品交給客戶的時間。 此時在提案中不知不覺犯下的許多錯誤就會凸顯出來。

為了節省時間,將通過一個關鍵步驟(自定義開發中有時會跳過這一步驟)來驗證所配置產品的性能。 由于機械和電氣特性可能會發生變化,因此這一步驟對于確保所交付產品符合既定規格至關重要。

當項目進行到制造階段時,導致產品無法制造的工程圖中的矛盾之處和配置問題會進一步延遲交付時間并占用其他項目的工程設計資源。

最后,客戶在收到包含陳舊或普通的服務及安裝說明的產品后,可能會出現設備方面的問題。

咨詢服務成功案例

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